Si miramos la historia pasada, la introducción de la propiedad intelectual en el mercado de la videovigilancia, que comenzó hace más de una década, ha cambiado la estructura de este negocio atrayendo una gran cantidad de nuevos proveedores más dinámicos e introducido un flujo constante de nuevos productos innovadores recientemente que tienen este mercado a una CAGR de 30% durante la mayor parte de la última década y haciendo de la videovigilancia un servicio muy valioso.
Durante este tiempo, un selecto grupo de compañías líderes confiables evolucionó para garantizar que su modelo de negocio se entregara a sus clientes usuarios finales y a todos los de la cadena de suministro y se aseguró también de que se basara en las opiniones y deseos en todos los niveles de la cadena de toma de decisiones. Sin embargo, parece que con el tiempo ciertas errores de estrategía han evolucionado en los planes de negocios prestando demasiada atención a las mejoras como H265, 4K y la nube que han obtenido poco reconocimiento de la cadena de suministro sobre la base de que solo ha generado ganancias incrementales.
Mientras tanto el software de vídeo analíticos está generando mucho más interés, especialmente el análisis de vídeo basado o embebido en la cámara, donde los integradores de sistemas sienten que hay mucha más demanda. Mientras que parece que muchos más fabricantes ofrecen análisis de vídeo ahora, el mercado no está satisfecho de que sean lo suficientemente robustos. Una desaceleración en la entrega de más beneficios para las soluciones IP parece estar abriendo la puerta a la comoditización de las cámaras y las importaciones chinas de bajo costo. Esto está cambiando el panorama competitivo y la necesidad vital de los fabricantes occidentales de realizar los cambios apropiados en sus modelos de negocios.
Fabricantes Occidentales de productos de Videovigilancia pierden mercado
Los fabricantes occidentales de videovigilancia están perdiendo cuota de mercado con los proveedores chinos y particularmente con dos compañías, Hikvision y Dahua. Hikvision ahora es alrededor de 4 veces más grande que Axis Communications, el fabricante occidental número 1 de cámaras de video IP. Sin embargo, de ninguna manera estamos seguros de que comparemos «manzanas con manzanas» y creemos que las ventas de Hikvision incluyen un negocio significativo en ventas de sistemas.
Lo que no está en duda es cuán rápido han crecido estas empresas desde que se formaron en los últimos diez años y su capacidad para seguir creciendo mucho más rápido que los principales fabricantes occidentales gracias a su dominio del mercado chino, ahora el mayor mercado en el mundo para sistemas de video vigilancia.
Los ingresos de Hikvision en China representaron el 75% del total de negocios y ventas en el extranjero de $ 660 millones, el 25% de los cuales se vendieron a los EE. UU. Por lo tanto, su mercado de videovigilancia interno proporciona un mercado protegido con perspectivas casi de hierro fundido para un crecimiento sostenido al menos hasta el final de esta década. Sobre esta base, tienen una plataforma muy sólida para luchar contra los fabricantes occidentales en su mercado local si es necesario y comprarse en los mercados occidentales con el apoyo de este mercado interno muy rentable.
A fines de diciembre de 2015, se informó que el Banco de Desarrollo de China, uno de los 3 bancos de propiedad del gobierno, otorgó a Hikvision un paquete de financiamiento de deuda de $ 3,100 millones durante el período 2015-2019. Esto le proporcionará un gran apoyo para impulsar su expansión global. Parecería un movimiento lógico para Hikvision buscar una adquisición importante de un fabricante occidental , asumiendo que creen que esta es la mejor forma de operar dentro de los mercados occidentales. La necesidad de adquirir tecnología de punta puede llevarlos a adquirir compañías occidentales, pero solo cuando China esté lista para absorber esta tecnología.
China sigue adelante con su principal programa de Ciudades Seguras. Para hacer esto de manera efectiva, necesita tecnología IoT y cámaras de red IP avanzadas. Esta necesidad podría abrir la oportunidad para que las manufacturas occidentales exploten el mercado posiblemente a través de una alianza estratégica. ¿Pero podría ser este el momento para que las empresas busquen adquisiciones para obtener acceso al mercado chino?
Una cosa segura es que los principales fabricantes occidentales no pueden ignorar este mercado, ya que ofrece tamaño y crecimiento que podrían alcanzar una escala suficiente para bajar los precios rápidamente, pero seguir siendo rentables y competir con los productos chinos.
IP ahora se está moviendo rápidamente en control de acceso y alarmas de intrusión y mejorará enormemente el rendimiento y extenderá las propuestas de valor para sus clientes. Las compañías de seguridad que han aprovechado esta oportunidad y pueden demostrar cómo se puede lograr un ROI mejorado haciendo que las empresas y las instituciones operen de manera más eficiente están creciendo de manera rápida y rentable.
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